La Dirección Estratégica SEO (D.E.S.E.O) es mi marco de trabajo y representa una evolución del SEO tradicional: de ver el SEO solo como un conjunto de tácticas (keywords, velocidad, enlaces) a abordarlo como una disciplina de dirección de negocio.
No se trata solo de ganar clics, se trata de ganar negocio. ¿Qué implica esto? Alinear el posicionamiento orgánico con la estrategia global de la empresa, respondiendo preguntas fundamentales:
¿Quién es tu cliente objetivo? (atraer al público que realmente puede convertirse en cliente).
¿Qué márgenes buscas? (priorizar productos/servicios más rentables en la estrategia SEO).
¿Qué contenidos soportan la venta? (identificar qué activos digitales nutren al usuario en su camino de compra).
¿Cómo mides el retorno más allá del tráfico? (enfocarse en leads, ventas y fidelización, no solo visitas).
Esto lleva un problema implícito: solemos trabajar la estrategias de marketing de manera compartimentada. Por un lado va Paid, por otro Social, por otro SEO…Hoy quiero explicarte mi marco de trabajo propio al que he llamado D.E.S.E.O (Dirección Estratégica S.E.O).
En este post vamos a hablar de:
¿Qué es la dirección estratégica SEO?
La dirección estratégica SEO es un enfoque holístico que integra el posicionamiento web en la planificación a largo plazo de una empresa, asegurando que todas las acciones de optimización estén alineadas con los objetivos de negocio e integrando las acciones SEO con otras áreas como el social media o eventos offline.
Algo que cada vez tiene más sentido teniendo en cuenta las últimas noticias que tenemos:
Los contenidos de instagram indexan
En la documentación de los Quality Raters hablan de «buscar información de la marca en diferentes canales»
En la hoja de resultados nos encontramos bloques de vídeos, imágenes, enlaces de Pinterest…
Y la llegada de la Inteligencia Artificial ha subido la apuesta convirtiéndose en un nuevo canal en el que las marcas quieren aparecer.
Con esta caldo de cultivo, mejorar el posicionamiento no va de estar en todos los canales. En vez de centrarnos en resultados rápidos y tácticos, la dirección estratégica SEO busca construir una presencia sostenible y consistente en todos los canales digitales.
No es la primera vez que hablo de esto, ya en 2018 dí una charla sobre la importancia de integrar el SEO en una estrategia mayor y dejar de tratarlo como un compartimento estanco, aislado del resto de medios digitales.
A diferencia del SEO táctico, que se enfoca en acciones inmediatas como optimizar títulos, corregir errores o construir enlaces, la dirección estratégica SEO establece un marco conceptual para tomar decisiones que generen un impacto significativo en el negocio a largo plazo.
No se trata solo de aumentar el tráfico, sino de asegurar que ese tráfico se convierta en resultados tangibles para la empresa.
El SEO estratégico es un enfoque holístico que integra el SEO en la planificación a largo plazo de una empresa, asegurando que todas las acciones estén alineadas con los objetivos de negocio e integrando las acciones SEO que se desarrollan con otras acciones que se ejecuten en áreas como el social media u eventos off line.
Por qué el SEO necesita dirección (y no solo optimización)
Durante los útlimos años hemos visto como el SEO ha cambiado, cómo Google ha cambiado y la manera de buscar y consumir información por parte de los usuarios también lo ha hecho.
Te dejo alguno de los factores clave que han sido protagonistas en los últimos tiempos.
AI Overviews y SGE (Search Generative Experience)
La llegada de los motores de búsqueda generativos y de los LLM (large language models) han supuesto una disrupción en el econsistema digital. Ya vimos la controversia de conceptos entre SEO, GEO y LLMO.
Actualmente nos encontramos respuestas generadas por Inteligencia Artificial dentro del propio buscador, reduciendo la necesidad del usuario de hacer clic. Esta es una amenaza para el tráfico orgánico tradicional y obliga a las marcas a replantearse la manera en la que se diferencian.
La consultora Gartner predice que el 50% del tráfico caerá en 2028 y esto no ha hecho más que alimentar el mensaje rescatado de los 2000 de que el SEO ha muerto (otra vez más). Fuente: https://www.seerinteractive.com/insights/thought-exercise-what-if-people-stopped-using-search-engines-tomorrow
Las búsquedas de Zero clic son cada vez más habituales y el mercado de la búsqueda es cada vez más fragmentado. Aunque la respuestas generadas en AI Overviews no aparecen en todas la consultas su implementación va a tener un impacto diferente en la adquisición de usuarios en el canal orgánico, dependiendo del sector en el que opere la empresa.
Cuando decimos que el SEO ha muerto lo que estamos diciendo, de una manera muy dramática, es que: lo que conocíamos no funciona como ha funcionado hasta ahora. Hay aspectos que antes se tenían en cuenta y ahora no, o factores que ahora tienen mucho peso y antes ni siquiera existían.
Estudios recientes como el de Ranking Factors de 2024 elaborado por Semrush ponen de manifiesto que existe una correlación positiva entre rankings altos con la relevancia semántica del contenido, la autoridad (de backlinks y dominios) y las señales del usuario (tráfico directo y marca).
En este estudio de SEmrush, dónde se analizan 300000 SERPs, pone sobre la mesa que más vale calidad que cantidad y que abordar un contenido de manera profunda y de calidad tiene mayor impacto que usar la palabra clave exacta en el título.
Elementos clásiscos del seo on page como keywords exactas en las meta tags ya no garantizan posiciones top si no cubren la intención de búsqueda del usuario.
Aunque solo hay que ver lo últimos updates para darte cuenta de por dónde van los tiros…
Para mí la joya de la corona porque sienta las bases de lo que debe ser una estrategia de marketing digital orientada a un buen posicionamiento SEO y de marca.
En este término Google engloba a todo lo que afecta a una entidad de marca en cualquier canal (propio o ganado).
El EEAT que empezó como algo orientado para webs del sector YMYL (your money, your life) sobre salud finanzas, etc, se ha expandido a todo tipo de web que opere en digital. Obtener un buen posicionamiento requiere demostrar que detrás de una marca hay gente profesional que sabe lo que hace, personas de confianza y confiables.
Google lo dice claro: “¿Confiarías más en la reseña de un producto hecha por alguien que lo ha usado o por alguien que no?”
Los consumidores, eso que somos todos, tiene un comportaimeinto cada vez más errático y menos lineal en la toma de decisiones de compra. Las dudas, la mismas de siempre, pero con tantos canales, tanto contenido…vamos y venimos de una fase a otra en el proceso de decisión.
Es una maraña de decisiones o, como lo definión Google, «messy middle» y viene a representar el espacio caótico entre el gatillo de necesidad y la decisión final. En este vídeo te lo contaba:
Los usuarios investigan de forma iterativa, comparan alternativas, leen reseñas, ven vídeos, preguntan en redes sociales…y todo bajo la influencia de los sesgos cognitivos.
En el SEO, esto implica que atraer tráfico es solo el inicio: hay que acompañar al usuario en ese viaje desordenado con contenido útil en cada etapa y tácticas de recaptación (remarketing, suscripciones, etc.). La estrategia SEO debe elegir qué batallas pelear y sincronizarse con marketing y ventas para nutrir al usuario hasta la conversión.
Diferencias entre SEO Estratégico y SEO Táctico
Todos estos cambios exigen visión estratégica.
Ya no basta con un checklist de SEO táctico; se necesita definir prioridades: en qué categorías invertir esfuerzos de contenido, a qué intenciones de búsquedano apuntar (porque no traen negocio), cómo complementar el SEO con otros canales (SEO omnicanal o multiplataforma), y cómo adaptar la empresa a un ecosistema donde el buscador es a la vez aliado y competidor. En resumen, el SEO moderno requiere dirección para:
Decidir dónde enfocarse (y dónde no) según el valor de negocio de cada búsqueda.
Conectar las iniciativas SEO con objetivos de marketing (leads, notoriedad) y ventas (clientes, ingresos).
Lograr apoyo interno y transversal: que producto, PR, atención al cliente, etc., sumen en mejorar la presencia orgánica y la experiencia de usuario.
En una era de AI y usuarios impacientes, el SEO que triunfará es el que esté orquestado con la estrategia general.
SEO Estratégico
SEO Táctico
Planifica el futuro y crea un impacto duradero
Resuelve problemas concretos de forma rápida
Enfoque en visión a largo plazo
Enfoque en resultados inmediatos
Integrado con objetivos de negocio
Centrado en métricas SEO específicas
Considera la evolución del mercado y algoritmos
Responde a necesidades actuales
Define un rumbo estratégico
Implementa técnicas específicas
El SEO táctico se enfoca en acciones inmediatas para obtener resultados rápidos. Incluye tareas como optimizar títulos y descripciones, realizar campañas de link building, o crear contenido basado en tendencias actuales. Sin embargo, estas acciones deben estar siempre alineadas con la estrategia global para ser verdaderamente efectivas.
Veamos ahora los pilares concretos de esa Dirección Estratégica SEO.
Pilares de la Dirección Estratégica SEO
Para implementar la Dirección estratégica SEO vamos a trabajar en varios pilares fundamentales.
Auditoría y diagnóstico con propósito de negocio
Empezamos con un briefing inicial para poder conocer los objetivos de negocio y su histórico y nos hacemos un mapa claro de la situación.
Unaauditoría SEO tradicional revisa decenas de puntos (indexabilidad, rendimiento, enlaces rotos, etc.), pero la auditoría estratégica va más allá: busca entender cómo está contribuyendo el SEO al negocio y dónde están las mayores oportunidades.
Esto implica analizar al menos tres dimensiones:
Salud técnica: La base es que Google pueda rastrear e indexar sin fricciones. Se revisan errores (404, redirecciones), tiempos de carga (Core Web Vitals), y bloqueos que impiden mostrar páginas clave. No basta estar “en verde”: lo importante es evitar barreras críticas que frenen visibilidad y experiencia de usuario.
Arquitectura de contenido: Más allá de publicar, importa cómo está organizado el sitio: si hay canibalización, clusters mal definidos o rutas muy largas hasta lo importante. Un error común: atraer mucho tráfico irrelevante que no se convierte en clientes. La clave es redirigir la estrategia de contenido hacia búsquedas y temas que sí generan negocio.
Datos de negocio:El SEO no puede separarse de las métricas de negocio: hay que medir qué ventas o leads llegan desde orgánico, identificar los productos con mayor margen que aún no tienen suficiente visibilidad y comparar el coste de adquisición por SEO frente a otros canales. Este análisis suele destapar dos realidades: páginas con mucho tráfico pero cero ventas —candidatas a despriorizar— y otras con poco tráfico pero una conversión excelente, que conviene potenciar.
El objetivo de esta auditoría no es hacer una lista de “errores SEO” para corregir sin más, sino priorizar las iniciativas con mayor impacto en el negocio. Con un diagnóstico orientado a objetivos de negocio, la Dirección Estratégica SEO enfoca el plan de acción donde importa: aquello que moverá la ayuda a potenciar las ventas, no solo la de visitas.
Arquitectura de contenidos y clústeres
Hoy en día Google ya no ordena resultados simplemente por coincidencias de palabras clave, sino por temas y entidades semánticas. Esto ha dado pie al modelo de topic clusters (clústeres temáticos o clusters de contenido)
El SEO semántico tiene como base principal una adecuada arquitectura web y trabajar mediante clusters de contenido. Esta base nos permite organizar el contenido en torno a grandes páginas pilar y múltiples páginas de soporte interconectadas.
La Dirección Estratégica SEO adopta este enfoque para estructurar los activos digitales según la intención de búsqueda del usuario y su etapa en el embudo de conversión.
Organizar el sitio en torno a estos clústeres e intenciones resuelve tres problemas a la vez:
Visibilidad, porque abarcas todo el recorrido del usuario: desde quien busca información general hasta quien está listo para comprar. Eso no solo amplía puntos de entrada, también hace que Google te perciba como una marca relevante y te premie con más presencia.
Autoridad semántica, al enlazar de forma estratégica páginas pilar con contenidos específicos, dejando claro que tu web tiene profundidad real en el tema y no piezas sueltas sin conexión.
Conversión, porque esa arquitectura acompaña al usuario paso a paso: quien llega por un post informativo puede seguir hacia comparativas, casos de éxito y terminar en una oferta concreta. El resultado es simple: menos rebotes, más tiempo en página y más negocio generado desde SEO.
Esta manera de trabajar crea una estrategia SEO sólida que acompaña a tu cliente en todo su customer journey y, además te permite alimentar otros canales.
imagen del customer journey
Para que una estrategia de contenidos funcione de verdad, conviene organizarla en cuatro grandes categorías, cómo vimos en el funnel SEO.
TOFU (Top of the Funnel): piezas informativas para atraer a una audiencia amplia. Son guías, posts introductorios o infografías que ponen tu marca en el radar.
MOFU (Middle of the Funnel): materiales que nutren y generan consideración. Casos de estudio, comparativas o webinars que ayudan al potencial cliente a evaluar alternativas.
BOFU (Bottom of the Funnel): activos enfocados a la conversión. Landing pages optimizadas, demos, testimonios y CTAs claros que convierten interés en acción.
Páginas de confianza: no buscan tráfico masivo, pero sí refuerzan credibilidad (E-E-A-T). Aquí entran el “Sobre nosotros”, FAQs, políticas, reseñas o casos de éxito. Son decisivas para despejar dudas y cerrar ventas.
En definitiva, pasar de una colección desordenada de posts/páginas a una arquitectura de contenido deliberada es una de las acciones estratégicas de SEO con mayor ROI a medio plazo. Es dibujar el mapa que quieres que recorra tu audiencia desde que te conoce hasta que confía en ti lo suficiente para convertirse en cliente.
Integración con la IA y buscadores generativos
La irrupción de la inteligencia artificial generativa en las búsquedas (Google SGE, Bing Chat, ChatGPT, perplexity, etc.) ha cambiado las reglas del juego, pero no ha eliminado al SEO por mucho que se diga en redes sociales.
Hay tantas ganas de matar al SEO que se me ocurrió hacer una broma exagerada en Linkedin y todos se la creyeron.
El SEO no muere, en todo caso la llegada de la Inteligencia Artificial lo ha obligado a adaptarse.
La Dirección Estratégica SEO incorpora la IA de dos formas: como herramienta interna para trabajar más eficientemente, y como nuevo frente de visibilidad donde posicionarse.
Prácticas emergentes en el SEO para motores de búsqueda generativos
Estamos en un momento de cambios y hablar de crear una estrategia de SEO para IA que sea sólida y funcione es poco menos que mentir porque está todo cambiando tanto que no tenemos certeza de nada. Lo que si podemos ver el consenso en algunas prácticas SEO que son relevantes en el SEO para motores de búsqueda generativos.
Respuestas directas: diseñar el contenido para que Google y la IA te tomen como fuente oficial (FAQ, listas claras, definiciones). Así tu marca aparece aunque el usuario no haga clic.
Datos estructurados y entidades: explicar a Google quién eres y qué vendes con schema y contexto semántico. Esto multiplica la credibilidad digital de tu empresa.
IA como asistente: usar la velocidad de la máquina para producir borradores, pero añadir el toque humano que convierte en negocio. La eficiencia sin perder calidad.
Menos clics, más presencia: el éxito no es solo tráfico, es estar en las respuestas generativas y que tu nombre quede en la mente del cliente aunque no visite tu web.
“La IA te permite lograr el 80% del éxito, pero es el toque humano lo que hace que el contenido sea inolvidable” (Brian Dean , experto en SEO y fundador de Exploding Topics.)
En pocas palabras, la IA está automatizando la parte táctica del SEO y al mismo tiempo generando nuevos espacios donde destacar.
La Dirección Estratégica SEO abraza ambas cosas: ahorra tiempo automatizando lo repetitivo e invierte tiempo liberado en creatividad y planificación, para posicionarse en entornos generativos antes que la competencia. Y es que la IA es maravillosa para detectar lo que está mal, pero no siempre porqué es importante según el contexto.
SEO como dirección de marca (Brand SEO)
Otro cambio fundamental es entender el SEO como una extensión de la estrategia de marca y reputación, lo que conocemos comoSEO branding.
Tradicionalmente, el SEO se enfocaba en aparecer en los primeros resultados y poco más. Hoy, aparecer no basta; los usuarios hacen clic en quien les genera confianza. Y Google, a su manera, también. Por eso, la Dirección Estratégica SEO integra conceptos de branding.
Reputación online (Reviews y menciones):
Google presta atención a lo que se dice de tu marca fuera de tu web. Las valoraciones de usuarios (en Google My Business, en sitios de reseñas sectoriales, etc.) influyen en la conversión y también pueden afectar tu posicionamiento local y la confianza general.
Del mismo modo, menciones en prensa u otros sitios de autoridad actúan como “votos” de calidad. Un ejemplo clásico: la aparición de tu marca asociada a palabras clave en múltiples contextos (noticias, foros, videos) es una señal de que eres relevante.
El SEO estratégico se preocupa de estimular esto: PR digital, gestión de reseñas (pidiendo a clientes satisfechos que puntúen y comenten), marketing de contenidos que consiga backlinks naturales de sitios respetados… La buena reputación atrae enlaces y tráfico de marca, lo cual mejora SEO, lo cual trae más usuarios que si quedan contentos dejan más reviews, y así sigue.
Branding como señal de ranking
Muchos expertos coinciden en que las búsquedas de marca y el tráfico directo correlacionan con mejores rankings orgánicos. Si mucha gente busca “[tu marca] + [producto]” en Google, es porque has generado demanda y cierto grado de confianza.
Google difícilmente va a ignorar eso; suele otorgar a ese sitio una posición preferente, sabiendo que los usuarios probablemente lo quieren a él sobre otros.
Por tanto, hacer crecer el volumen de búsquedas de marca es en sí una estrategia de SEO (indirecta, pero real).
A medio plazo, una marca reconocida puede dominar SERPs incluso competidas.
Coherencia entre identidad de marca y experiencia digital:
Aquí entran aspectos cualitativos. De nada sirve traer tráfico si luego la página no refleja la confianza de la marca. El SEO estratégico trabaja de la mano con UX para que la web transpire la identidad y promesa de la empresa. Colores, lenguaje, mensajes clave, todo debe ser consistente.
Además, la experiencia del usuario en la página (navegación clara, contenido útil, diseño profesional, seguridad) afecta no solo al conversion rate sino también al SEO: Google mide señales de satisfacción (tiempo en página, pogo-sticking). Un sitio con branding sólido y UX cuidada mantendrá al usuario más tiempo y logrará más interacción, lo que envía señales positivas de calidad. Por ejemplo, si tu marca proclama “atención al cliente 24/7”, quizás incluyas en tu web un chat en vivo visible; eso no es directamente SEO, pero mejorará la tasa de conversión de ese tráfico orgánico y la percepción de calidad (que en evaluaciones E-E-A-T cuenta).
En esencia, la Dirección Estratégica SEO diluye la frontera entre “hacer SEO” y “hacer marca”. Cada visita orgánica es una oportunidad de reforzar la confianza o de romperla. El SEO debe asegurar que la primera impresión sea excelente.
Un usuario quizás descubra tu empresa por un artículo SEO; si la marca lo cautiva (mensaje, autoridad, testimonios, etc.), se acordará aunque no compre en ese instante. La marca fuerte convierte mejor que cualquier meta description optimizada. Además, a mayor fuerza de marca, menos dependes de Google: los clientes te buscarán a ti directamente o te teclearán la URL. Paradójicamente, trabajar bien la marca facilita el SEO, porque logras enlaces naturales, tráfico directo y menor tasa de rebote. Así que no lo dudes: invierte en tu marca, que Google toma nota.
¿Qué vas a encontrar en Dirección Estratégica SEO?
Desde Lucía y el SEO ofrecemos el enfoque de las grandes consultoras, pero adaptado a negocios que no tienen un equipo de marketing de 10 personas. La Dirección Estratégica SEO está pensada para empresas que publican contenido con frecuencia y necesitan claridad, foco y un sistema para convertir ese esfuerzo en negocio.
El servicio se desarrolla en cinco fases:
Briefing inicial: entendemos tu negocio, histórico y objetivos para definir la estrategia de los próximos 90 días.
Auditoría estratégica: analizamos lo técnico y lo de contenido no para hacer un checklist de errores, sino para priorizar lo que de verdad mueve negocio.
Mapa y clusters: organizamos tu web, inventariamos URLs e intenciones y creamos una matriz de priorización clara.
Hoja de ruta a 90 días: entregamos un plan accionable y documentado para que tu equipo ejecute con autonomía.
Sesión 1:1 para explicarte toda la documentación y plan accionable, responderte cualquier duda y ponerte en la casilla de salida para que puedas mejorar el SEO del sitio.
El resultado no es un informe más, sino un mapa claro para transformar tu blog en un sistema de captación predecible. En apenas semanas notarás claridad sobre qué mantener, qué optimizar y qué eliminar, reduciendo ruido y enfocando recursos en lo que sí te genera negocio.
Casos similares han mostrado cómo, con la misma web y el mismo equipo, reorganizar clusters y priorizar contenidos duplicó los leads en cuestión de meses.
Si quieres profundizar en cómo funciona y qué incluye cada fase, puedes ver todos los detalles en la página del servicio deDirección Estratégica SEO.
Conclusiones: La Importancia de la Dirección Estratégica SEO
La dirección estratégica SEO es fundamental para el éxito a largo plazo de cualquier empresa en el entorno digital actual. A diferencia de los enfoques tácticos que pueden proporcionar ganancias a corto plazo pero carecen de sostenibilidad, una dirección estratégica sólida establece las bases para un crecimiento continuo y significativo.
Las tácticas de SEO hacen sprints, pero la estrategia es como un maratón. Para obtener resultados en los negocios y el marketing, debes fundamentar tu enfoque táctico con una estrategia clara.
En un entorno VICA, cada vez más competitivo y cambiante, con la implementación de la IA generativa y otros avances tecnológicos, la capacidad para pensar estratégicamente y adaptarse a los cambios será lo que diferencie a las empresas exitosas de aquellas que luchan por mantenerse relevantes.
La dirección estratégica SEO no se trata solo de optimizar para los motores de búsqueda, sino de optimizar para el éxito empresarial, utilizando el SEO como una herramienta poderosa dentro de una estrategia más amplia de crecimiento y desarrollo.
Si quieres transformar tu blog en un sistema de captación predecible, aquí tienes cómo empezar
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Aumento la visibilidad y reputación de las marcas mediante posicionamiento web y marketing digital. Creadora de contenido memorable en luciayelSEO.com. Inconformista creativa a jornada completa.
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