Las palabras clave no son solo palabras: son intenciones, preguntas, problemas. Y si las eliges mal, tu contenido es invisible.

Esenciales para que tu marca conecte con tu audiencia y nos referimos a ellas de muchas maneras: palabras clave, consulta de búsqueda o términos clave.

Todo se refiere a lo mismo: la base sobre la que se sustenta una estrategia SEO, la unidad mínima de información porque ya sea una consulta escrita o una búsqueda por voz, son palabras lo que buscamos.

En este post te explico qué son las palabras clave, por qué son importantes y qué diferencias hay entre lo que conocíamos y lo que conocemos sobre nuestras amigas las keywords.

¿Preparada? Vamos al lío!

¿Qué son las palabras clave en SEO?

Las palabras clave en SEO son los términos que los usuarios escriben en buscadores como Google para encontrar información. Son la base sobre la que se construyen las estrategias de posicionamiento porque permiten alinear lo que busca la gente con lo que tu web ofrece.

Por ejemplo:

Las keywords o palabras clave es la esencia de una estrategia SEO que nos ayuda a conseguir aparecer en los primeros resultados de Google (o lo más arriba que podamos, ya que es cada vez más difícil).

Puede ser un solo término o una frase (corta o larga) ya que éstas también se consideran palabras clave.

Te pongo un ejemplo:

libros es una palabra clave , pero también lo es una pequeña frase como “que libros leer si quieres escalar un negocio digital”.

Los resultados que arroja la página de Google son diferentes en función de lo concreta que es una palabra clave.

¿Por qué son importantes las keywords en SEO?

En el caso de que tengas una página web (eCommerce, blog, marca personal, etc.), las palabras clave son el pilar de toda estrategia SEO porque gracias a ellas podemos determinar:

• Si existe demanda real de nuestro producto o servicio
• Atraes a quienes están interesado en lo que ofreces (tráfico cualificado)
• Facilita a los buscadores entender de qué va tu sitio
• Ayuda a crear la arquitectura web
• La arquitectura de la información de la página
• La estrategia de inbound marketing
• La estrategia de enlazado interno
• Si estás haciendo campañas de Paid, te ayuda a tener un menor PPC

Además, si estás emprendiendo, te ayuda a desarrollar un estudio de mercado para saber el potencial de éxito de tu lanzamiento.

Por la parte de los usuarios las keywords son también importantes puesto que es lo que le va a ayudar a encontrar aquello que busca. Es decir: como usuarios tenemos una serie de dudas o necesidades y usando los motores de búsqueda podemos escribir aquello que nos genera interés y obtener una respuesta.

Por tanto, hay un punto común entre lo que busca el usuario y los términos que debemos usar en nuestro negocio digital y ese nexo lo encontramos mediante el keyword research y es lo que hace que un negocio sea rentable.

“Las palabras clave representa las necesidades que tiene un usuario y satisfacer necesidades es el objetivo del marketing y hacerlo mediante los resultados de búsqueda orgánicos es el objetivo del SEO”.

La captación de clientes orgánicos se consigue gracias a la identificación de las consultas de búsqueda

Aunque consecuencia de la incursión de los LLM y de AIO (AI Overview) de Google el mercado del SEO está cada vez más fragmentado, la estrategia para aparecer en cualquier medio orgánico sigue siendo la misma: una correcta identificación de los términos de búsqueda que usan los potenciales consumidores.

Como toda estrategia de venta partimos de unas etapas de ventas definidas solo que orientadas al canal orgánico, es lo que denominamos funnel SEO y en resumidas cuentas lo que hacemos para desarrollarlo es hacer un estudio de palabras clave, identificar la intención de búsqueda y alinear nuestra estrategia de inbound a los hallazgos detectados.

“La base del SEO estratégico es una correcta elección de palabras clave”

¿Ha cambiado el uso de palabras clave con la llegada de AI Overview y los LLM?

Antes de meternos en faena y explicarte la vida, obra y milagros de las palabras clave, me gustaría hacer algunos apuntes sobre qué supone la llegada de AIO(AI Overview) y los LLM (large Lenguage Model) en la forma en la que usamos las palabras clave dentro de la estrategias SEO.

Hasta ahora, en las estrategias SEO que hemos estado desarrollando uno de los focos de trabajo era la optimización de palabras clave relacionadas con el modelo de negocio.

Sin embargo, consecuencia de la evolución de la Inteligencia Artificial y los LLM este enfoque ha cambiado y ahora importa importa más la comprensión del contexto y la intención que hay detrás de las consultas de los usuarios.

El SEO ahora casi va más de psicología del consumidor que de una cuestión de términos que optimizar.

Los motores de búsqueda actuales usan algoritmos como Bert, en el caso de Google, que ayuda a interpretar el significado e intención de las consultas y así poder ofrecer los resultados más precisos para los usuarios.

Las búsquedas por voz y las consultas conversacionales cada vez son más importante y requieren un enfoque mucho más natural y conversacional en la redacción del contenido. Escribimos para humanos. Like humans do.

Con este caldo de cultivo podemos decir que incluir las palabras clave no es suficiente y lo que necesitamos es crear un contenido de valor real que aborde los temas y responda a las necesidades de los usuarios.

El usuario ni tiene tiempo ni ganas de leer un texto como este, con miles de palabras. Necesita algo rápido, directo y que le permita hacerse una idea. De ahí la llegada de AI overview que ofrece respuestas directas y completas, y el auge de LLM como ChatGPT en el que el usuario puede aprender y solverntar sus dudas de forma mucho más ágil.

imagen como h acer un kw research

¿Cómo se utilizan las palabras clave en el SEO de 2025?

Aunque las palabras claves tradicionales siguen siendo fundamentales, su aplicación en las estrategias SEO ha cambiado.

La clave está en comprender la intención del usuario y ofrecer contenido de calidad que responda a sus necesidades de manera efectiva .

Para profundizar en cómo realizar una investigación de palabras clave efectiva en 2025, Cada semana subo un vídeo del curso gratuito sobre como hacer Keyword Research en la era IA. Únete y empieza a posicionar sin competir por precio.

En 2025, el uso de palabras clave en SEO ha evolucionado consecuencia de la evolución de la inteligencia artificial, la búsqueda por voz y los cambios en el comportamiento de los usuarios. Acompañado de los updates, está haciendo que el SEO tenga una aplicación práctica un poco diferente.

Nota: el SEO no ha cambiado, sigue siendo igual. Lo que cambia es el comportamiento del usuario y en consonancia la manera en la que trabajamos el SEO pero el SEO, no. Échale un vistazo a este post sobre factores SEO que creo que arrojará un poco de luz si no sabes de qué te estoy hablando.

A continuación, te presento cómo puedes optimizar tu estrategia de palabras clave para adaptarte a este nuevo panorama:

1. Comprende la intención de búsqueda

Es fundamental identificar la intención detrás de cada consulta

2. Prioriza las palabras clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga son frases más específicas y detalladas que capturan mejor la intención del usuario. Aunque tienen un menor volumen de búsqueda, suelen generar tráfico más cualificado y con mayores tasas de conversión.

3. Optimiza para la búsqueda por voz y la IA

Con el aumento de las búsquedas por voz, es esencial adaptar tu contenido :

• Utiliza un tono conversacional y natural .
• Responde directamente a preguntas frecuentes .
• Implementa datos estructurados para facilitar la comprensión por parte de los motores de búsqueda .

4. Utiliza herramientas avanzadas de investigación

Apóyate en herramientas como SEMrush, Ahrefs o Google Keyword Planner para:

• Analizar el volumen de búsqueda y la dificultad de las palabras clave.
• Descubrir palabras claves relacionadas y tendencias emergentes .
• Evaluar la competencia y encontrar oportunidades de posicionamiento.

5. Enfócate en el contexto y la semántica

Los motores de búsqueda actuales valoran el contenido que aborda un tema de manera integral:

• Incorpora sinónimos y términos relacionados.
• Estructura tu contenido con encabezados claros y jerárquicos.
• Crea contenido que responda a las preguntas y necesidades del usuario.

6. Mide y ajusta tu estrategia

Monitorea el rendimiento de tus palabras clave y realiza ajustes según sea necesario:

• Observe métricas como el tráfico orgánico, la tasa de conversión y la posición en los resultados de búsqueda.
• Identifica oportunidades para mejorar o actualizar tu contenido existente.
• Mantente al tanto de las tendencias y cambios en el comportamiento del usuario.

Para implementar una estrategia eficaz de palabras clave en SEO durante 2025, es fundamental entender la intención del usuario, dar prioridad a las keywords de cola larga y optimizar el contenido para búsquedas por voz. También resulta esencial emplear herramientas avanzadas, centrarse en la semántica y evaluar constantemente los resultados para hacer ajustes estratégicos.

Tipos de keywords que hay

A la hora de hacer un estudio de palabras clave es importante conocer los tipos de palabras clave que nos podemos encontrar.

Es importante conocerlas porque cada una se ajustará mejor a un tipo de proyecto u otro o a las diferentes fases del proceso de ventas en el que se encuentre el usuario.

Tipos de Palabras clave según el volumen de búsqueda

Este tipo de palabras clave se organizan den base al número de búsqueda que tengan al mes.

Este tipo de palabras clave solemos decirlos que se caracterizan por el número de términos por los que está formado y eso no es exacto. Te pongo un ejemplo dónde se puede ver a lo que me refiero.

Se diferencian por el volumen de búsquedas que tienen cada uno de ellos

Así nos podemos encontrar:

Keywords head o short tail

Son términos generales cuya intención de búsqueda no queda clara y se caracterizan porque tienen un gran volumne de búsquedas. Se trata de keywords con una alta competencia y por tanto, no muy interesantes ni por rentabilidad ni por capacidad de posicionamiento en proyectos de nueva creación o con poca autoridad

Palabras middle tail

Son palabras clave con un volumen de búsquedas mensual menor que las genéricas (short tail). Su intención de búsqueda es más clara que en el caso anterior aunque todavía no es muy específica. Son más rentables puesto que podemos intuir lo que busca el usuario.

Palabras clave Long tail

Las palabras clave long tail son un tipo de palabra clave ideal para los proyectos que son nuevos. Te dejo este libro sobre la economía del Long tail que es muy interesante y te das cuenta de que la cola larga no es exclusivo del posicionamiento web.

Solemos decir de las palabras clave long tail que suelen estar formadas por 3 o 4 palabras o incluso forman una pequeña frase. Y aunque es cierto, no es una característica que se cumpla siempre. “estudio palabras clave” son tres términos y es una long tail.

Las palabras clave long tails son keywords que se buscan con poca frecuencia. Tienen un volumen de búsqueda bajo porque son muy específicas, por eso tienen una alta rentabilidad.

Tipos de keywords en base a la intención de búsqueda

Existen 4 tipos de intenciones de búsqueda y cada una de ellas se representa de una manera en la SERP:

• Know: Hacen referencias a palabras clave informacionales. Buscan saber, amplicar conocimientos, aprender algo (bien sea por curiosidad o para realizar una compra posterior)
• Web: Este tipo de keywords son las que hemos conocido como “navegacionales”. Palabras clave que buscan visitar una web en concreto. Generalmente, son palabras clave de marca.
• Visit in person: Aquellas palabras clave que buscan un lugar. Orientadas a SEO local. Queremos visitar en persona.
• Do: Se refieren a la keywords transaccionales. Buscan hacer algo: una compra, una descarga, jugar en linea, etc.

La correcta interpretación que hagamos de la hoja de resultados nos ayudará a desarrollar la estrategia de contenido a desarrollar.

keywords negativas

Las palabras clave negativas se utilizan principalmente para hacer las campañas de Paid aunque también las debemos definir dentro de nuestra estrategia SEO.

Por palabras clave negativas entendemos palabras clave que no queremos usar dentro de nuestra estrategia. Apuesto lo que quieras a que “barata” no es una palabra clave que usen las marcas de lujo, por ejemplo.

Este tipo de keywords están casi más relacionadas con el posiconamiento de negocio que con el posicionamiento web. Personalmente, creo que es importante definirlas.

¿Qué significa que una palabra clave es rentable?

Las palabras clave son más o menos rentable en función de su capacidad de conversión tenga el tráfico que logramos atraer a nuestra página web.

De esta manera, hemos definido como poco rentables las palabras clave head porque su intención de búsqueda no queda clara.

¿Qué se supone que quiere hacer una persona que busca “palabra clave” en un buscador? ¿Quiere información sobre qué son, aprender a identificarlas, determinar las keywords de un tfg…?

Sin embargo, la long tail son muy rentables porque “estudio palabras clave” deja claro que quien realiza la consulta quiere un estudio de palabras clave (¿aprender a hacerlo?, ¿contratarlo?…). Es mucho más específica que las short tail y por tanto, mucho más rentable para nuestro negocio porque está mucho más cercana a la venta.

Relación entre palabras clave y rentabilidad

¿Conoces el funnel SEO de ventas orgánicas? Cada tipo de palabras clave, en función del número de palabras clave que que la conforman, en base a su volumen de búsqueda y atendiendo a su intención de búsqueda, se corresponden con cada una de las etapas del purchase funnel, conocido como embudo de conversión.

Sabiendo esto, podemos usar las palabras clave para segmentar nuestra página web y que cada parte de nuestra web esté adaptada a cada etapa del proceso de compra por el que pasa un usuario.

Las fases por las que atraviesa todo proceso de compra son:

1. Atracción
2. Interacción
3. Conversión
4. Fidelización

Por tanto, podemos establecer una relación entre las palabras clave y el proceso de compra y así segmentar nuestra página web en base del funnel de ventas.

En términos generales, podemos decir que la home tiene un objetivo de marca, las páginas de servicio de venta y el blog tiene un carácter informativo.

Haciéndolo de esta manera, propiciaremos aparecer en los resultados de búsqueda en cada una de las etapas del proceso de compra.

Si un usuario necesita de media 4 impactos para tener en cuenta una marca a la hora de comprar, abordando las palabras clave adecuadas y segmentando la web tendrás más opciones de ser la marca elegida.

Ya lo sabes todo sobre las palabras clave dentro del posicionamiento web. Comparte tu sabiduría en Twitter #SEOIsInTheAir

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Características de las keywords

No todos los términos de búsqueda son iguales y no todos son adecuados para nuestro negocio. Para poder determinar la idoneidad de una palabra clave dentro de nuestra estrategia SEO debemos fijarnos en las métricas asociadas a los términos de consultas que nos dal las diferentes herramientas para encontrar paralabras clave.

• Nivel de competencia
• CPC o coste por clic
• Número de palabras
• Intención de búsqueda

Volumen de búsqueda

El volumen de búsqueda de una palabra clave es el número que nos indica el número de veces que se busca esa palabra clave en Google.

Las herramientas SEO suelen dar un promedio mensual de esas veces que se busca.

El volumen de búsqueda es la métrica en la que más nos fijamos para saber, por ejemplo, si existe interés (demanda) de ese producto o servicio. Sin embargo, no hemos de basar nuestras decisiones de elección de palabras clave solo en ese número.

Nivel de competencia o dificultad de la palabra clave

El nivel de competencia de la palabra clave es un dato que nos da una referencia de lo complicado que puede ser posicionar esa palabra clave.

En este punto no nos debemos guiar solo por ese porcentaje de dificultad, tendríamos que analizar los principales competidores para comprobar si tenemos opciones para posicionar por esa palabra clave o bien debemos posponerla para atacarla más adelante.

CPC o Coste por Clic de la palabra clave

El CPC de la palabrabra clave nos indica cuanto se está pagando en Google Ads (adwords) por esa palabra clave a la hora de crear anuncios.

Es interesante fijarse en el CPC en el caso de que quieras empezar a posicionar por una palabra clave con la que tengas previsto hacer anuncios de pago (publicidad en adwords).

También es relevante fijarse en el CPC cuando estás buscando monetizar tu sitio con adsense, por ejemplo.

Número de palabras clave que conforman la keyword

Aunque ahora veremos los tipos de palabras clave que existen y hablaremos del número de palabras clave que conforman cada keyword, solo vamos a comentar una cosa:

El número de palabras clave que forman una keyword nos ayuda a contextualizar esa palabra clave.

Por ejemplo: si buscamos agua en el buscador los resultados que nos aparecen son muy dispares.

No sabe si estamos buscando Aqualia, Bob Esponja o una canción.

Sin embargo, si buscamos agua dura ya estamos especificando qué es lo que queremos saber del agua. Nos pone en contexto lo que queremos encontrar.

Diferencias entre el uso de las Keywords en el SEO tradicional y en el SEO en AI Overview y LLM

CONCLUSIONES sobre las keywords y sus tipos.

Si has llegado hasta este punto, ya te habrás dado cuenta de que es necesario elegir bien las palabras clave que vamos a usar dentro de nuestra página web.

No basta con hacer ese «SEO de los2000» dónde con aumentar la densidad de palabras clave mediante combinaciones y aunque no tuviera mucho sentido el texto se posicionaba.

Aunque hay que reconocer que hay prácticas «más automatizadas» que funcionan,la mano humana cobra especial relevancia,

Lo principal a la hora de encontrar las palabras clave de tu página web es tener claro el modelo de negocio: ¿Cómo genera dinero tu marca?
Conocer a tu usuario y darle aquello que necesita. Pero sin bullshit, porque si hay algo que nos está dejando claro la nueva manera en la que buscamos y consumimos información es que nos gustan la cosas rápidas y directas.

A partir de ahí podremos empezar a establecer qué tipo de palabras clave elegir y dónde hemos de ubicarlas.

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