Elegir palabras clave no va de echar un vistazo a la columna de volumen de la herramienta de turno y tirar pa’lante. Si quieres visitas que se conviertan en leads (y no solo inflar métricas vanidosas), tienes que ser más estratégica.

En este post te explico cómo elegir palabras clave con cabeza y enfoque de negocio. Nada de rellenar contenido con keywords random. Aquí se viene a posicionar y convertir.

¿Cómo elegir las mejores palabras clave para tu web ?

Encontrar las palabras clave más buscadas es determinante para que poder atraer tráfico con nuestra página web. Por otro lado, las palabras clave más buscadas, son también las más competidas y obtener un buen posicionamiento con ellas…puede requerir muchos recursos y, aún así, puede que no obtengamos los resultados deseados.

Por eso, al hacer un estudio de palabras clave debemos priorizar las keywords y para hacerlo te voy a comentar algunos aspectos a tener en cuenta a la hora de hacer un keyword research priorizando las palabras clave más relevantes para mejorar el posicionamiento web de tu página web.

Pautas para seleccionar la palabras clave en SEO:

Antes de saber el cómo debemos conocer el para qué. ¿Para qué necesitamos las palabras clave?, ¿qué queremos conseguir con ellas?:

• ¿Captar leads?
• ¿Posicionar tu marca?
• ¿Vender un servicio o producto?
• ¿Responder a dudas frecuentes de tus clientes?

No es lo mismo elegir keywords para un post de blog que para una landing o una ficha de producto. Y sí, hay que pensarlo antes.

Una vez que tenemos esto claro, debemos:

• Identificar conceptos relacionados con tu tema de investigación y sus variantes.
• Identificar conceptos relacionados con el sector en el que trabajamos.

Con ello vamos a tener claro tanto la intencionalidad en la que nos debemos centrar como la semántica que vamos a trabajar.

¿Cuántas palabras clave seleccionar?

El número de palabras clave que seleccionar va a depender de varios factores:

Tamaño del proyecto y nicho de mercado

El tamaño de nuestro proyecto y el nicho al que se dirige son determinantes a la hora de elegir palabras clave.

Si la web está muy enfocada a un nicho de mercado, no tiene sentido elegir un gran número de palabras clave ya que supone posicionar por keywords muy alejadas de nuestra temática principal y objetivos de negocio

Capacidad de generación de contenidos

Que el SEO técnico es importante no lo niega absolutamente nadie, pero “por lo que sea” generar contenido en base a las palabras clave es indispensable dentro de una estrategia SEO.

Esto quiere decir que siempre que queramos posicionar por una palabra palabra clave debemos asumir que hay que crear contenido para lograrlo.

Si los recursos de los que disponemos son limitados (poco tiempo, poco presupuesto o equipos pequeños o inexistentes), debemos valorar cuáles son las keywords que realmente aportan para priorizarlas sobre la demás.

Cómo empezar a elegir palabras clave

Esto va a depender del estado en el que se encuentre el proyecto. Encontramos dos situaciones:

1. Proyectos existentes. Contamos con histórico de datos que nos facilitará información valiosa con la que identificar nuevas keywords. De estos datos, también identificaremos palabras clave que debemos excluir. Todo esto, nos dará dirección de hacia dónde debemos orientarnos.
2. Proyecto de nueva creación. En este caso carecemos de analítica digital y deberemos partir de la información que tenemos del negocio, comerciales, atención al cliente y análisis de competidores.

¿Por dónde empiezo a elegir la keywords?

Lo primero que debemos hacer es elaborar una serie de listas (o un mapa mental) en las que incluir los diferentes tipos de palabras clave que vamos a trabjar.

Términos de marketing

Aquí incluimos las palabras que definen nuestro producto, marcas con las que trabajamos, nombres comerciales, etc.

Términos subjetivos

Se trata de palabras usadas por los consumidores a la hora de buscar lo que ofrecemos.

Términos por encuesta

Algo que siempre ofrece información sobre cómo se busca tu producto es preguntar a la gente. Lanza encuestas en tus redes sociales, pregunta a familiares y amigos que saben de qué va tu negocio como te buscarían, etc.

Términos relacionados con el proyecto

Palabras clave relacionadas con la actividad, servicio o productos que estamos ofreciendo. Algunos pueden resultar demasiado obvios, no los descartes.

Anota todos los que se te ocurran, ya filtraremos más adelante

Cómo conocer los términos que están posicionando

Los términos que están posicionando nos van a ayudar a elegir palabras clave tanto para mejorar nuestro contenido como para mejorar los anchor text de nuestros enlaces internos, mejorando la semántica de la web y minimizando las canibalizaciones.

A mí me gusta mucho usar Search Console, es una herramienta muy potente a la hora de trabajar un proyecto digital.

Solo tenemos que ir al informe de rendimiento y ver las consultas por las que aparecemos en las SERP en un período determinado:

También puedes usar el complemento de Google analytics for sheets que te ayuda a exportar los datos de Google Search console y hacerte un informe automático cada semana.

Te dejo un vídeo sobre como uso search console para elegir palabras clave.

Con todo esto, ya tenemos una buena lista de términos y algunos de ellos incluso se repetirán.

Habrá palabras clave que aparezcan en todas las listas (palabras clave de alta concurrencia), términos que aparecerán en varias listas (keywords de concurrencia media y baja) y palabras clave que solo aparecerán en una lista (keywords de nula concurrencia).

Factores a tener en cuenta para elegir las palabras clave

Para que esa elección de keywords nos ayude a mejorar el posicionamiento y a conseguir más leads, debemos tener en cuenta algunos factores que nos ayudarán elegir las palabras clave correctamente.

La relevancia

La relevancia es la correspondencia entre lo que ofrecemos y la palabra que estamos tratando.

Por ejemplo, cuando introducimos una palabra clave en alguna herramienta nos encontramos con versiones de esa palabra clave que incluyen el término «gratis» . Este es un caso de palabra clave con poca relevancia que no debemos tener en cuenta si nuestro producto no tiene esa característica de gratuidad o carece de una versión freemium.

Como habrás podido adivinar, debemos tener cuidado a la hora de usar términos genéricos puesto que se puede perder en la cantidad de resultado al tratarse de palabras clave más competidas y nuestros esfuerzos SEO pueden perderse entre tanta competencia.

El volumen de búsqueda

Debemos tener en cuenta el volumen de búsqueda sin dejarnos llevar por los términos genéricos más competidos.

Más que enfocarnos en dos o tres palabras clave con un volumen de búsqueda medio/alto, lo que debemos hacer es agregar términos long tails cuya suma de volúmen de búsqueda nos aporte un valor de búsqueda medio alto.

De esta forma, conseguiremos varias cosas:

• Enriqueceremos semánticamente nuestros textos
• Usaremos términos menos competidos y nos ayudará a posicionar
• Abordaremos una mayor cantidad de búsquedas en esa página.

La intención de búsqueda: clave para elegir tus keywords

Google nos ofrece una hoja de resultado diferentes en base a la intención de búsqueda que tenga el usuario a la hora de realizar la búsqueda.

Cada búsqueda va a asociada a una intención y cada intención asociado a un objetivo de negocio y a una tipología de contenido que espera encontrar el usuario.

Tipo de palabra clave

• Navegacionales: Son aquellas que introducimos para navegar hacia una página web. Cuando buscamos Wikipedia, Twich, Twitter o Youtube, por ejemplo, son búsquedas navegacionales.
• Informacionales: las búsquedas informacionales son aquellas en las que buscamos conocer algo: la dirección o el horario de un establecimiento, la forma en la que arreglar algo que se nos ha roto o, por ejemplo, saber para que sirve algo.
• Transaccionales: este tipo tienen una clara intención de conversión: registrarse, descargar algo o, la más evidente, comprar
• De marca: son aquellas palabras clave que incluyen la marca del producto o del prestador de servicios.

Las palabras clave transaccionales que no son de marca son muy interesantes porque nos va a ayudar a atraer a usuarios que no llegarían a nuestra web si solo usamos las transaccionales de marca.

Es importante que trabajemos el SEO apoyándonos en archiconocido purchase funnel: acompañando a los usuarios durante todo el proceso de compra y postventa.

La tendencia de la palabra clave

Para saber como elegir palabras clave es importante conocer las tendencias tanto del mercado como la tendencia de la propia palabra clave.

Debemos saber la tendencia de las palabras clave, si va en aumento o es decreciente. Para hacerlo usaremos Google Trends.

Debemos priorizar las palabras clave con tendencia ascendente porque de esta forma la tendencia nos da pistas de que generará un mayor volumen de búsquedas con el tiempo.

Estacionalidad

Estacionalidad es cuando existen fechas o momentos en las que hay un hecho que se repite y en el que se altera de manera temporal el consumo por parte de los usuarios: las navidades, el blackfriday, el día de la Madre o el cibermonday son solo algunos ejemplos.

Dicho de otra manera: me voy a poner púa a comer jamón de noviembre a enero y de enero a noviembre me pongo en forma. Al menos eso es lo que interpreto yo de este gráfico.

La competencia

A la hora de elegir palabras clave debemos tener en cuenta también la competencia que existe en torno a esa palabra clave.

Una de las cosas que no siempre hacemos a la hora de elegir las palabras clave es buscar en Google y es este el primer lugar dónde debemos introducir las keywords. Gracias a hacer esa búsqueda identificaremos:

• La intención de búsqueda de esa palabra clave
• El número de resultados que existen asociados a esa keyword
• El nivel de optimización SEO de esa palabra por parte de nuestros competidores.

La popularidad de la página y el nivel de optimización de la página nos dará pistas de nuestra probabilidad de posicionar por esa palabra clave. También puedes usar herramientas con las que te determinan el porcentaje de dificultad de esa palabra clave.

Conocer la competencia existente y la dificultad de posicionamiento de las palabras clave, nos va a ayudar a elegir las palabras clave y a priorizarlas a corto, medio y largo plazo.

Las palabras clave deben ser el medio para conseguir las cosas, nunca el objetivo.

El siguiente paso es priorizar las palabras clave y también lo hemos visto en este blog.

Otros criterios clave que puedes aplicar (si quieres hilar fino)

• Pertinencia al negocio: ¿Está alineada con tus servicios o productos actuales?
• Tipo de competencia: ¿Quién domina la SERP? ¿Marcas grandes o hay hueco para proyectos pequeños?
• Popularidad de marca: ¿Quién es más fuerte en tu sector y cómo se posiciona?
• Nivel de conversión: ¿Tiene potencial real para que hagan clic y conviertan?
• Posición actual: ¿Ya apareces en esa búsqueda? Podrías escalar más rápido.
• Volumen de búsqueda estimado: Ojo, solo si es útil para tu funnel.
• Estacionalidad: ¿Hay picos de búsqueda que puedas aprovechar para campañas?

Úsalo como brújula, no como excusa para eternizarte analizando.

Conclusiones sobre como elegir palabras clave

Elegir palabras clave no es poner etiquetas H1 y tirar millas. Es tomar decisiones que afectan directamente a tus resultados: tráfico, leads, clientes y reputación digital.

Y ojo, que las palabras clave solo cubren un tercio del SEO. Si no tienes control sobre rastreo, indexación y autoridad, estás construyendo sobre arena.

👉 El keyword research es un documento vivo, no un listado para archivar. Cuanto más estratégico seas al principio, menos parches y lamentos tendrás después.

Ahora dime tú: ¿En qué te fijas para elegir tus palabras clave?

Te leo en comentarios o en el correo si quieres que lo veamos juntos.

Comparte Cómo elegir las palabras clave que sí posicionan (y venden) en tus Redes Sociales