Hacer un estudio de palabras clave no es abrir una herramienta y copiar lo que tiene más volumen. Es entender cómo busca tu cliente, qué necesita, y cómo conectar eso con tu negocio.
El keyword research bien hecho es la diferencia entre tener tráfico… y tener ventas. En esta guía te explico cómo hacer un estudio de palabras clave profesional: desde el análisis interno hasta la priorización, con ejemplos reales, herramientas y una checklist para que puedas aplicarlo sin perderte en Excel.

Sin datos, escribes a ciegas. El keyword research es tu mapa.

¿Qué es una investigación de palabras clave?

Cuando hablamos de un estudio de palabras clave nos referimos al análisis que hacemos para detectar las palabras más buscadas relacionadas con nuestra oferta y que de manera directa o indirecta apoyan al proceso de compra de nuestro negocio.

Hacer una investigación de palabras clave es imprescindible ya que nos ayuda en muchos aspectos dentro de nuestra estrategia digital. Nos ayuda a muchas cosas y entre ellas:

• Nos permite definir el posicionamiento real y actual que tiene la marca y los términos por los que ya está atrayendo tráfico.
• Facilita conocer el comportamiento de búsqueda de la audiencia: cuáles son los términos que más buscan relacionados con el negocio, cuándo y desde dónde los buscan, detectar estacionalidades y tendencias de consulta…
• Nos ayuda a identificar de forma realista a la competencia.
• Detectamos la dificultad de posicionamiento en el sector en el que queramos posicionar.

Por tanto, hacer un análisis de palabras clave es una fase imprescindible para poder desarrollar cualquier estrategia SEO.

Tipos de palabras clave que existen

No quiero adentrarme en esto, porque ya hemos visto en este blog los tipos de keywords que existen. Debemos conocerlos para afianzar la correcta identificación y elección de palabras clave.

Para hacer un estudio de palabras clave avanzado debemos conocer los tipos de palabras clave en SEO, te dejo un resúmen gráfico.

Google no posiciona lo que escribes, posiciona lo que resuelve una búsqueda

¿Cómo elegir las palabras clave para mi web?

En el post como debes priorizar las palabras clave te explico todos los factores que debes tener en cuenta, pero cómo norma general te recomiendo no centrarte solo en las palabras clave genéricas o head o con gran volumen de búsqueda porque te va a costar Dios y ayuda posicionar por ellas (a no ser que tengas una web de autoridad que sea buque insignia de su sector).

Tener mucho volumen de búsqueda suele ir de la mano con un gran nivel de competencia.

Si basamos nuestro keyword research solo en palabras clave Head obtenemos una realidad cruda porque son palabras clave genéricas y poco rentables. En cambio, los terminos long tails (que muchos deprecian porque no tienen búsquedas) son las pepitas de oro en la mayoría de los casos.

Las long tails son más concretas, más accionables, tienen una intencionalidad clara y son más fáciles de posicionar. Por no hablar de su capacidad de trácción de tráfico cualificado y te permiten el escalado a keywords más grandes.

Eso sí: no todo long tail sirve. Hay que filtrar. Porque una keyword con poca búsqueda… puede tener aún menos impacto.

No todo lo que tiene búsquedas vale. No todo lo que vale tiene búsquedas.

¿Cómo buscan nuestros clientes en Internet? La intención de búsqueda y el customer journey

A la hora de hacer un estudio de palabras clave es indispensdable alinear nuestras keywords con la intención de búsqueda pues es la respresentación de el viaje del consumidor, algo que cobra especial importancia en la era del GEO y LLMO.

Grosso modo, la intención de búsqueda es la motivación del usuario que le lleva a realizar una consulta y depende mucho de la etapa del proceso de compra en el que se encuentre. En base a como interpreta Google esa motivación, muestra una hoja de resultados u otra.

Este comportamiento del consumidor a la hora de hacer consultas es lo que conocemos como customer journey.

El customer Journey son todos los puntos de contacto que tiene un usuario con nuestra marca y nuestros servicios desde que realiza la consulta hasta que compra.

Este es un ejemplo de un customer joruney (tonto, sí, pero real como la vida misma 😉 ):

Tutorial para hacer un estudio de palabras clave

El volumen de búsqueda no debe ser la razón principal para la elección de palabras clave.

La estrategia SEO debe estar definida en un buen estudio de keywords que tenga en cuenta como reacciona los motores de búsqueda ante la Search Intent.

Vamos a ver como hacer un buen estudio de palabras clave, nivel avanzado y paso a paso.

🧠 Pero antes, te dejo un resumen visual del método mediante un mapa mental con la manera de hacer un estudio de palabras clave estratégico

#1 Comprensión del nicho y audiencia

El primer paso crucial consiste en desarrollar un entendimiento profundo de su nicho de mercado y las características que definen tu audiencia objetivo.

Este conocimiento fundamental no solo informa la selección inicial de palabras clave, sino que también permite anticipar la intención de búsqueda detrás de cada consulta. 

Dedica tiempo a definir tu buyer persona mediante datos propios, estudios y datos que puedes ir filtrando de internet. Te dejo un tutorial para mostrate cómo lo hago yo:

Aunque también te mostré maneras de integrar la inteligencia artificial en este proceso (y creo que tendré que hacer otro vídeo de esto porque he hecho avances en este tema 😉 )

Identificar los problemas específicos que tu producto o servicio resuelve, las características demográficas de su audiencia ideal, y sus comportamientos de búsqueda característicos te permitirá más adelante identificar cuáles son los términos que son relevantes para tu audiencia.

#2 Establecimiento de objetivos

El mejor consejo que te puedo dar basada en mi experiencia es que nunca des nada por supuesto.

En general, pensamos que los clientes quieren trabajar el SEO para vender.

Sin embargo, esto no siempre es así y puede hacer que genere recelo a tu cliente. Habla con ellos antes de ponerte manos a la obra.

Me ha pasado lo de hacer una propuesta de estudio de palabras clave orientada a conversiones y mientras la exponía ví que los miembros del equipo estaban muy serios. La razón era sencilla: su objetivo no era la venta si no que lo que quería eran generar marca y hacer SEO omincanal.

La moraleja fue instantánea: debo preguntar antes de ponerme a pensar.

Aunque no se experimenta en cabeza ajena, espero que te sea útil mi experiencia y la tengas en cuenta.

No des por hecho que el cliente quiere vender. A veces solo quiere parecer que hace SEO.

#3 Búsqueda de palabras clave desde la propia web

Lo primero que tenemos que hacer es hacer un inventario del contenido que tenemos en nuestra web para saber cuáles son los que nos están llevando tráfico. Para ello extraemos todas las urls de nuestra web sincronizando la API de de Google analítics y Google Search Console.

Después solo tenemos que exportarnos todo y categorizarlo. En la imagen os muestro el de blog tras haberlo categorizado y creado una tabla dinámica

#4 Brainstorming de palabras clave

Aquí empieza el estudio real: crear una primera lista de keywords a partir de lo que ya sabes de tu negocio y lo que buscan tus usuarios. No usamos herramientas por capricho, sino para validar y ampliar una base que ya deberías tener clara.

Parte de lo que ya sabes (o deberías saber). Antes de irte a Ahrefs como si fueras a pescar, responde a esto:

• ¿A qué se dedica tu negocio?
• ¿Qué productos o servicios ofreces?
• ¿Cuáles son tus categorías principales?
• ¿Quién es tu cliente ideal?
• ¿Tienes negocio físico o eres 100 % online?

Con esa información, haz un primer listado de términos clave. Si tienes equipo comercial, pregúntales cómo habla el cliente, qué busca, qué pregunta, qué “idioma” usa. Eso vale más que 1.000 búsquedas mensuales inventadas.

A nivel personal, siempre me resulta muy útil hacer un mapa mental ya que me permite tener de un vistazo el árbol de términos y sus relaciones. Esto me facilita desarrollar la estrategia de clusters y de enlazado interno.

Este es uno de mis primeros vídeos del canal y en él te explico cómo funciona el mapa mental para que aprendas hacerlo. Actualmente uso Canva, Miro o Xmind para hacerlos y si es algo en lo que debo pensar un poco más profundamente lo hago en papel porque me concentro más (y luego lo paso a digital).

👉 Consejo PRO: agrega todas las keywords a tu plantilla y asigna desde el inicio una categoría o intención. Te ahorrarás horas después.

#5 Keywords de competidores: Análisis de la competencia en el estudio de palabras clave

Un análisis de la competencia dentro de nuestro estudio de palabras clave, nos puede ayudar a mejorar nuestro posicionamiento incluso a conocer como mejorar nuestro SEO. Al fin y al cabo, necesitamos saber qué está haciendo para mejorar nuestro contenido, mejorar nuestro posicionamiento web y aumentar la visibilidad de nuestra página web.

Lo principal para hacer un análisis de la competencia acorde al estudio de palabras clave que estamos haciendo es decidir quién es nuestra competencia.

Para ello, debemos buscar las palabras de nuestros principales servicios y coger aquellos que aparecen en primer lugar.

“No hay que copiar, hay que entender por qué les funciona.”

Ten en cuenta algo importante: si tengo una tienda de ropa en mi barrio y decido vender online, mi competencia nunca va a ser Zara porque es una empresa internacional, porque tiene una imagen de marca muy fuerte y porque es otro nivel.

Nuestra competencia siempre va a ser aquella que por tamaño y condiciones sea similar a la situación en la que nos encontramos ahora.

• Seleccionamos las mejores palabras clave de la competencia. Aquellas en las que esté bien posicionada y algunas que estén rozando una buena posición(entre las primeras 20 posiciones)
• Establecemos un volumen mínimo de búsquedas (por ejemplo: que el número de búsquedas sea mayor o igual a 400)
• No solo nos fijamos en las keyword que usan si no en la forma en la que escriben y ponen de manifiesto su propuesta de valor y servicios.

Te dejo estawebinar de Seranking dónde expliqué como hacer un estudio de la competencia SEO:

Otra cosa que podemos hacer con los competidores es extraer la arquitectura web que tienen mediante las migas de pan.

“Nuestra competencia es la que compite por las mismas palabras clave, no la que tiene más seguidores.”

Analizando a competidores con Screaming Frog

Para hacerlo necesitamos Screaming Frog y hacer un custom extraction mediante Xpath

Esto nos sirve para ver las categorías de producto de un eCommerce, para ver las categorías de un blog , no hay que copiarlo, lo vamos a usar para coger ideas.

A la hora de coger las migas de pan, nos ubicamos en ellas, botón derecho y copiar como Xpath

Validamos con la extensión Probador de Xpath

Desde screaming frog hacemos una extracción personalizada:

Screaming Frog-> Custom Extraction

Y agregamos el XPath

Y ya tenemos un listado con nuestras migras de pan organizadas. Lo exportamos, separamos datos en columnas y ya nos hacemos una idea de cómo tiene organizada la web nuestros competidores.

Analizando competidores con herramientas SEO

Otra manera de seguir extrayendo información de los competidores es mediante el análisis de brechas de Semrush:

Mediante el content gap de Ahrefs

#6 Herramientas SEO

Me da igual la que uses, lo normal es que uses la que puedas permitirte en cada momento (y esa es la mejor herramienta SEO).

A la hora de encontrar palabras clave nos tenemos que servir de herramientas que nos proporcionen datos. En esa herramienta introduciremos todo nuestro listado para unificar los datos. No vale usar Semrush para unas y para otras el planificador de palabras clave. El motivo es sencillo: cada una tiene una base de datos diferentes y eso hace que los volúmenes de búsqueda no coincidan.

Aunque por muchas herramientas que usemos y mucha inteligencia artificial que usemos:

Sin darle al cerebro poco SEO vamos a hacer.

📊 Herramientas SEO útiles para hacer un Keyword Research

Te invito a pasarte por el post sobre herramientas SEO para encontrar palabras clave donde lo encontrarás con más detalle.

Herramienta	Para qué sirve	Cuándo usarla
Google Search Console	Ver con qué términos ya posicionas, clics, impresiones y CTR	🔹 Fase inicial: análisis interno
Google Analytics	Detectar búsquedas internas, contenidos que retienen o convierten, flujos de usuarios	🔹 Brainstorming (buscador interno) y optimización de contenidos
Google Trends	Detectar tendencias, estacionalidad y comparar términos	🔹 Fase exploratoria y validación
Ahrefs	Buscar keywords, analizar competencia, volumen, dificultad, enlaces	🔹 Expansión, análisis y priorización
SE Ranking	Keyword research, agrupación por intención, análisis de competencia y visibilidad	🔹 Todo el proceso (especialmente clústeres y seguimiento)
Semrush	Análisis all-in-one: keywords, intención, dominios, clustering	🔹 Todo el proceso
Keywordtool.io	Ideas long tail desde autocompletado de Google y otras plataformas	🔹 Brainstorming y expansión
Planificador de Palabras Clave (Google Ads)	Estimar volumen, competencia, CPC	🔹 Validación + priorización
Competidores	Ver qué keywords atacan otros, qué contenido les funciona, cómo estructuran	🔹 Benchmarking estratégico
Autocompletado de Google	Identificar búsquedas reales en tiempo real y detectar intención	🔹 Brainstorming + intención

Uses la herramienta que uses, los pasos van a ser los mismos:

1. Introduce el término head relacionado con el vertical que quieres trabajar en tu estudio de palabras clave. Por ejemplo: zapatillas de running
2. Establece filtro de volumen de búsquedas mínimo. Por ejemplo: Que te muestre a partir de 50 búsquedas mensuales. Este límite va a variar en función del sector en el que te encuentres. Si estás trabajando en el sector de lavado de agapornis (no sé si existe esto y tengo serias dudas de que así sea), establecer un filtro mínimo de 50 carece de sentido.
3. Establece filtro de exclusión de palabras clave. Algunos típicos ejemplos son: ubicaciones dónde no opera mi empresa, marcas de competidores, “gratis” si no tenemos nada gratis, “barato” si no forma parte de nuestra propuesta de valor, etcétera.
4. Número de palabras clave. Si hemos buscado “zapatillas de running” o “cosmética ecológica”, establecer un filtro de, por ejemplo, a partir de 3 palabras, nos ayuda a eliminar de nuestro análisis términos generalistas.

Haciendo esto, nuestro análisis será más sencillo puesto que nos quitaremos bastante morralla espacial. Para mí esta fase de filtrado es CLAVE y requiere que le dediques tiempo porque te facilitará la vida en la siguiente fase.

Otro filtro que puedes incorporar es hacer que te incluya las palabras clave que respondan a las preguntas periodísticas para así dejar la informacionales. Aunque…este tipo de consultas son carne de AI Overview y deberás barajar si te merece la pena abordarla o no.

#7 Antes de seguir: limpia tu lista

No todo lo que brilla es tráfico. Elimina términos que:

• No estén relacionados con tu negocio
• Tengan volumen pero nula intención comercial
• Sean ambigüos o pertenezcan a otro nicho

💡 Puedes hacer un mapa mental con tus categorías y subtemas para visualizar cómo se ramifican tus ideas. Te servirá luego para agrupar contenido y evitar duplicidades.

Una keyword sin intención es solo una palabra bonita.

Métodos de priorización en un estudio de palabras clave

Ahora que tenemos nuestro Excel para el estudio de palabras clave con las palabras que hemos seleccionado gracias a las herramientas anteriores

Vamos a seleccionar las palabras que vamos a usar en función del volumen estimado de tráfico y el nivel de dificultad que tiene una palabra para posicionarla.

Método de prioriazación para keyword research DOR (Dificultad, oportunidad, relevancia)

Una vez exportadas mis palabras clave y limpias, categorizadas por tipología de páginas, por volumen de búsqueda y si la tenemos posicionadas o no.

Para normalizar todos estos datos para poder filtrarlos vamos a usar el método DOR: Dificultad, oportunidad, relevancia

• Para evaluar la dificultad: Si hay grandes Players, ponemos un 1. Si hay players que nos dificultan la capacidad de posicionamiento pero podemos meter cabeza, un 2 y si quienes aparecen en la SERPs podemos hacernos con su ranking, un 3.
• Para normalizar la oportunidad: La visibilidad va a estar determinada por el número de bloques que aparecen en la hoja de resultados. Si tiene muchos bloques, ponemos un 1. Si tiene pocos bloques ponemos un 3
• En la relevancia evaluamos lo relacionada que está la palabra clave con nuestro negocio y con los intereses de nuestro público objetivo., siendo 3 cuando está muy relacionada y 1 poco relacionada.

Después solo tenemos que multiplicar los tres aspectos y nos dará el índice DOR, que nos ayudará a priorizar la palabras clave a atacar. A mayor índice, mayor prioridad.

Para que te sea más fácil el análisis he creado una plantilla que puedes descargarte de manera gratuita y en la que solo tienes que subir los datos que te exportes de SemRush y te hace la priorización de forma automática.

Aquí te dejo una prueba de 7 días para el plan Gurú de SemRush.

Cómo saber si una palabra clave merece la pena

A la hora de elegir las palabras clave que incluir en el keyword research debemos tener en cuenta una serie de factores clave para elegir nuestras palabras clave ya que nos permitirá priorizar de manera adecuada nuestra selección.

De forma resumida te digo que:

• Debe ser relevante para el usuario
• Debe estar alineada con los objetivos de negocio
• En la medida de lo posible no tener mucha competencia y suficientes búsquedas.

Red flags que indican que una palabra clave NO merece la pena

• Si la hoja de resultados está plagada de anuncios de pago y tú no inviertes en Ads, piénsatelo.
• Si Google la resuelve con vídeos… y tú no tienes vídeo, ¿adivina quién no sale?
• Si la SERP es local (Google Maps) y tú no tienes negocio físico… next.
• Si la dominan ecommerces y tú vienes con un post informativo… spoiler: perderás.

👉 No todas las keywords que parecen buenas lo son. Y no todas las que tú quieres atacar, te convienen.

Para hacer un estudio de palabras clave nivel avanzado necesitas una herramienta que te hace invencible: El cerebro

Por qué hacer un keyword research

Porque es la única manera de que desarrolles estrategias SEO orientadas a negocio y no vayas dando palos de ciego optimizando meta titles y meta descriptions.

Hacer un estudio de palabras clave es el punto de partida que nos va a permitir crear contenido adecuado a nuestro buyer persona, lo que facilitará atraer el tráfico cualificado.

También es la mejor manera de identificar la intención de búsqueda y generar negocio. Te doy más motivos por los que hacer un un keyword research en la era de la IA es la mejor opción:

#1 Sin datos, escribes a ciegas

Consultar el oráculo era algo que hacían los griegos, quienes aportaron mucho a la sociedad pero el tema de predecir las cosas no es una de ellas.

#2 Permite dectectar oportunidades reales

Hacer un buen keyword research nos permite identificar temas de baja competencia, búsquedas emergentes o huecos de contenido dónde poder posicionar rápido tu marca.

#3 Priorización y optimización de recursos

Los recursos son siempre limitados y atacar a todo es la mejor manera de no conseguir nada.

Bruce lee decía que no temía a quien sabía dar 100 patadas, temía a quién sabía dar 1 pero que la había practicado 100 veces.

Pues esto es un poco igual.

Gracias al keyword research podemos enfocar el contenido en lo que realmente aporta al negocio: tráfico, leads o ventas.

#4 Mejora la estructura editorial y la arquitectura SEO

Nos va a facilitar organizar las palabras clave por intención y temas lo que permite crear clusters de contenido y jerarquías que mejoran la expeerencia de usuario y el posicionamiento.

#5 Ayuda a alinear la estrategia de negocio con la visibilidad online.

El keyword research no es solo para posicionar. ES para atraer al cliente correcto en el momento adecuado y con el mensaje que necesita.

#6 Permite tener foco y directriz

El problema más común que me he encontrado entre mis clientes es que no saben qué contenido crear. Su calendario está fundamentado en las tendencias del momento o en lo que consideran que pueden funcionar.

Un keyword research permite desarrollar una estrategia de contenido enfocada en aquello que se quiere potenciar.

Preguntas frecuentes sobre el estudio de palabras clave

1. ¿Qué necesito antes de empezar un keyword research? Un objetivo claro de negocio, conocer tu buyer persona y tener identificados tus productos o servicios prioritarios.
2. ¿Cuánto tiempo lleva hacer un buen keyword research? Depende del tamaño del proyecto, pero un estudio sólido puede llevar de 2 a 10 horas si se hace en profundidad.
3. ¿Qué pasa si no tengo herramientas de pago? Puedes empezar con Google Search Console, Trends, autocompletado y el planificador de palabras clave. No necesitas herramientas caras para obtener buenos resultados.
4. ¿Es mejor atacar keywords con mucho volumen o poca competencia? Depende de tu autoridad. Si estás empezando, busca términos específicos con baja competencia y alta intención.
5. ¿Cada cuánto debería actualizar mi keyword research? Al menos cada 3 a 6 meses, o cuando cambie tu negocio, tu oferta o el algoritmo.
6. ¿Puedo usar ChatGPT o IA para hacer keyword research? Sí, pero no como sustituto de la estrategia. Úsalo como herramienta de apoyo para brainstorming, análisis semántico o expansión de ideas.
7. ¿Cada cuánto debo actualizar mi estudio de palabras clave? Cada 3-6 meses, o antes si cambias de servicio, lanzas un producto nuevo o entras en un nuevo mercado.

Conclusiones sobre realizar un análisis de palabras clave:

Sin lugar a dudas es imprescindible si queremos conseguir tráfico de calidad hacia nuestra página web.

Cada maestrillo tiene su librillo.

A mí me gusta hacer primero el análisis de mi proyecto y después el análisis de la competencia porque me ayuda a tener claro las fortalezas del proyecto con el que trabajo.

Además, me ayuda a percibir antes la diferenciación del proyecto.

Para posicionar necesitamos mucho más que un análisis de keyword. Esto es el primer paso.

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